Koszyk

Dodano produkt do koszyka

Darmowa wysyłka

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

ebook

- 14%

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

Aneta Jakubiak-Mirończuk

Opinie: Wystaw opinię
Opinie, recenzje, testy:

Ten produkt nie ma jeszcze opinii

Twoja opinia

aby wystawić opinię.


Cena: 117.00 zł 101.00 brutto

Najniższa cena z ostatnich 30 dni przed wprowadzeniem obniżki: 101.00 zł

Ilość:
Wyślemy w:
3 dni
Koszty dostawy:
  • Wysyłka na email (tylko dla produktów cyfrowych) 0.00 zł brutto
Kod producenta:
978-83-264-1908-9
Zapytaj o produkt

Wszystkie pola są wymagane

Opis produktu

Prawnicy musza posiadac podstawowe umiejetnosci negocjacyjne, a takze dysponowac szeregiem subtelnych narzedzi niezbednych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta sie z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wzajemnie sie wyklucza. Sama wiedza o zasadach i technikach nie pozwala jednak skutecznie negocjowac. Zasadniczym pytaniem jest dlaczego wlasnie te, a nie inne narzedzia powinny zostac zastosowane? Odpowiedz na nie jest kluczem umiejetnoscia podjecia odpowiednich dzialan w danej sytuacji. Techniki opieraja sie bowiem na wiedzy z róznych dziedzin nauki i wieloletniej praktyce negocjacji. Niniejsza ksiazka bedzie pomocna dla wszystkich prawników podejmujacych negocjacje zarówno w imieniu klientów, jak i wlasnym. Poza istotnymi kwestiami prawnymi w ksiazce tej zostaly przedstawione uwarunkowania pozaprawne negocjacji, takie jak czynniki determinujace przebieg konfl iktu i zaburzenia racjonalnosci podejmowania decyzji. Ponadto omówiono praktyczne aspekty negocjacji, takie jak ich organizacja, przebieg oraz obszary niezbednych umiejetnosci wraz z technikami.

Tytuł
Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne
Autor
Aneta Jakubiak-Mirończuk
Język
polski
Wydawnictwo
Wolters Kluwer Polska SA
ISBN
978-83-264-1908-9
Rok wydania
2010
Liczba stron
404
Format
pdf
Spis treści
Wykaz skrótów 7
Wstęp 9
Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów 15
1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność 15
2. Konflikt a spór 27
3. Idea zarządzania konfliktem 29
4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów 38
5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone 48
6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR 63
7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce 70
8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa 76
Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji 84
1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego 84
2. List intencyjny 91
3. Postępowanie upadłościowe i naprawcze 94
4. Postępowanie pojednawcze 97
5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych 100
6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego 104
Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie 110
1. Konflikt - analiza i uwarunkowania 110
2. Dynamika konfliktu 121
3. Charakter konfliktów 128
4. Postawy i style działania 135
5. Motywacje działania negocjatorów 144
6. Poczucie siły i władzy 153
7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji 157
7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat 158
7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów 159
8. Poczucie sprawiedliwości 164
9. Warunki konstruktywnego sporu 169
Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów 176
1. Podejmowanie decyzji 176
2. Decyzje w warunkach ryzyka 179
3. Negocjacje w ujęciu teorii gier 188
4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu 202
5. Wybrane aspekty różnic kulturowych 220
Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i skuteczne przekonywanie 231
1. Warunki skutecznej komunikacji 231
2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów 253
3. Ocena prawdziwości informacji 260
4. Skuteczna argumentacja 262
5. Techniki przekonywania 269
6. Techniki prezentacji 270
7. Skuteczna perswazja 276
8. Komunikacja a perswazja 287
9. Perswazyjny potencjał modeli NLP 289
10. Wywieranie wpływu a manipulacja 292
Rozdział 6. Praktyczne ujęcie negocjacji 317
1. Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji 317
2. Przygotowanie do negocjacji 324
2.1. Wybór negocjatora 332
2.2. Analiza interesów 337
2.3. Sformułowanie celu negocjacji 339
2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych 347
2.5. Styl negocjacji 349
2.6. Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni 357
3. Negocjacje właściwe - dyskusja 363
4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg 366
5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe) 375
6. Wybrane strategie przekształcające 381
7. Zakończenie negocjacji 386
Bibliografia 393
Cechy produktu
Szczegóły
  • Format pliku
  • ebook
  •  

Produkty podobne

„Problemy Prawa Prywatnego Międzynarodowego”. T. 4

-13%

„Problemy Prawa Prywatnego Międzynarodowego”. T. 4

Kolejny, czwarty już tom niniejszej serii poświęcony został kolizyjnej problematyce zobowiązań umownych (ochrona konsumenta, faktoring) oraz zobowiązań pozaumownych (rozporządzenie Rzym II). Zbiór wzbogacony został o publikacje dotyczące sytuacji prawnej kupującego w razie żądania wykonania dostawy zastępczej lub naprawy towarów na podstawie Konwencji wiedeńskiej o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów, a także prawa właściwego dla licencji praw autorskich. Godny polecenia jest również artykuł na temat rozgraniczenia zakresu zastosowania statutu personalnego i statutu kontraktowego.
W tomie tym nie zabrakło też recenzji, materiałów, jak również glos, stanowiących omówienie bieżącego orzecznictwa w zakresie kolizyjnego prawa zobowiązań oraz postępowania cywilnego.

Cena: 23.10 zł 20.00 zł
„Silesian Journal of Legal Studies”. Contents Vol. 2

-11%

„Silesian Journal of Legal Studies”. Contents Vol. 2

W drugim numerze Silesian Journal of Legal Studies pomieszczone zostały artykuły podejmujące różne zagadnienia prawne, takie jak: prawo własności i ochrona prawna konsumentów w kontekście prawa europejskiego, autonomia i bezpieczeństwo prawne samorządu lokalnego czy też podstawy prawne ochrony środowiska naturalnego. W aktualnym numerze czytelnik znaleźć może również artykuły z teorii i historii prawa. Autorzy tekstów to eksperci prawni reprezentujący Polskę, Niemcy, Słowenię, Bułgarię, Węgry oraz Hiszpanię. Podobnie jak w pierwszym numerze Silesian Journal of Legal Studies, prezentowane zagadnienia podjęte zostały w sposób interdyscyplinarny.

Cena: 15.75 zł 14.00 zł
100 lat ochrony własności przemysłowej w Polsce. Księga jubileuszowa Urzędu Patentowego Rzeczypospolitej Polskiej

-14%

100 lat ochrony własności przemysłowej w Polsce. Księga jubileuszowa Urzędu Patentowego Rzeczypospolitej Polskiej

100 lat ochrony własności przemysłowej w Polsce. Księga jubileuszowa Urzędu Patentowego Rzeczypospolitej Polskiej pod redakcją naukową Pani Prezes Urzędu Patentowego - dr Alicji Adamczak to blisko 100 tekstów merytorycznych związanych z własnością przemysłową. W księdze są znakomite teksty m.in.: o historii Urzędu Patentowego, o historii ustawodawstwa o ochronie własności przemysłowej, o słynnych polskich wynalazcach, o rozwoju techniki wojskowej czy techniki lotniczej. Są także artykuły prawnicze dotyczące prawa własności przemysłowej, znaków towarowych, opisów patentowych. Jest również tekst o tym, jak zostaje się wynalazcą. Autorzy to nie tylko teoretycy z wielu różnych dyscyplin naukowych, ale i praktycy, wśród których są: wynalazcy, prawnicy, historycy, ekonomiści, inżynierowie, językoznawca, projektanci, rzecznicy patentowi. W księdze są również teksty przedstawicieli instytucji, które najściślej współpracują z Urzędem Patentowym.

Cena: 169.00 zł 146.00 zł
12 esejów. Idee i ludzie

-14%

12 esejów. Idee i ludzie

\n\nPublikacja zawiera 12 esejów, z których większość ukazała się w latach 1979–2020 w różnych czasopismach i książkach. Część z nich została ponownie zredago­wana przez autora. Zbiór uzupełniają dwa wcześniej niepublikowane teksty oraz wstęp dr hab. Iwony Barwickiej­ Tylek.
\n\n„W dedykacji, jaką napisał Profesor, ofiarowując mi swoje 13 różnych esejów, określił książkę mianem »koktajlu tematów«. Tu także mamy do czynienia z koktajlem, myślę, że smakowitym nie tylko dla historyka. Bo też Michał Jaskólski należał do tych rzadkich historyków, którzy zagłębiając się w prze­szłość nie mieli zamiaru uciekać od tego, co bliskie człowiekowi niezależnie od czasów, w jakich ma przyjemność lub nieprzyjemność się znaleźć”.
\n\ndr hab. Iwona Barwicka­ Tylek, prof. UJ (fragment Eseju numer dwanaście i pół będącego wstępem do książki)

Cena: 84.00 zł 72.00 zł
20 problemów z wdrażaniem i prowadzeniem PPK

-9%

20 problemów z wdrażaniem i prowadzeniem PPK

PPK to dobrowolny system oszczędzania którego celem jest gromadzenie oszczędności emerytalnych. Środki pieniężne przekazywane są przez podmioty zatrudniające na indywidualne konta uczestników PPK. Wiąże się z tym szereg obowiązków związanych z utworzeniem i prowadzeniem PPK, które zostały nałożone na podmioty zatrudniające. Najważniejsze z nich to wybór instytucji finansowej prowadzącej PPK oraz podpisanie z tą instytucją stosownych umów. Kolejnym obowiązkiem jest comiesięczne obliczanie i przekazywanie wpłat do wybranej instytucji, a także gromadzenie i archiwizacja dokumentów dotyczących PPK. E-book przedstawia odpowiedzi na wybrane zagadnienia oraz wątpliwości które pojawiają się zarówno przy samym wdrożeniu PPK jak i dalszej jego obsłudze. Czytelnik znajdzie wiele pomocnych rozwiązań, procedur, podpowiedzi.

Cena: 9.90 zł 9.00 zł
Administrator 9/2015

-26%

Administrator 9/2015

ADMINISTRATOR to miesięcznik adresowany do zarządców nieruchomości budynkowych: m.in. spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych, towarzystw budownictwa społecznego oraz firm zarządzających nieruchomościami.

W numerze m.in.:

  • Wszystko o windach,
  • O kosztorysowaniu robót hydroizolacyjnych – cz. 2,
  • Zarządzanie, wspólnota, bank w sieci.

Cena: 13.50 zł 10.00 zł
X Zamknij

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu mechanizmu cookie w Twojej przeglądarce.