Koszyk

Dodano produkt do koszyka

Darmowa wysyłka

Sztuka negocjacji prawniczych

ebook

- 11%

Sztuka negocjacji prawniczych

Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek

Opinie: Wystaw opinię
Opinie, recenzje, testy:

Ten produkt nie ma jeszcze opinii

Twoja opinia

aby wystawić opinię.


Cena: 35.00 zł 31.00 brutto

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 31.00 zł

Ilość:
Wyślemy w:
plik do pobrania
Koszty dostawy:
  • Wysyłka na email (tylko dla produktów cyfrowych) 0.00 zł brutto
Kod producenta:
978-83-264-0875-5
Zapytaj o produkt

Wszystkie pola są wymagane

Opis produktu

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.

Tytuł
Sztuka negocjacji prawniczych
Autorzy
Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek
Język
polski
Wydawnictwo
Wolters Kluwer Polska SA
ISBN
978-83-264-0875-5
Rok wydania
2011
Liczba stron
176
Format
pdf
Spis treści
Wstęp 7
Rozdział I. Fenomen negocjacji 9
1. Negocjacyjny sens prawa 13
Interpretacyjna otwartość prawa 15
Rozumienie reguły prawnej 16
Sytuacje negocjacyjne 18
Rezultat 19
Roszczenie do uniwersalności 22
Uzasadnienie statystyczne 24
2. Trzy modele negocjacyjne 27
Model argumentacyjny 27
Model topiczno-retoryczny 29
Model ekonomiczny 29
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 31
3. Praktyka negocjacyjna 31
Pięć powodów powstawania nieporozumień 32
Stosowane modele negocjacyjne 36
Rozdział II. Model argumentacyjny 43
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 46
Pojęcie słuszności 47
Dyskursywne ujęcie słuszności 53
2. Strategia top-down 54
Dedukcja normatywna 54
Momenty negocjacyjne 56
3. Spór o model argumentacyjny 60
Zarzuty pozytywistów 60
Zarzuty leseferystów 62
Zarzut fasadowości 65
Zarzut nierozstrzygalności 66
4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania 68
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 77
1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne 81
Pojęcie skuteczności 82
Partykularne audytorium 84
2. Strategia bottom-up 85
Momenty negocjacyjne 86
Negocjacyjna erystyka 92
3. Spór o model topiczno-retoryczny 100
Niedookreśloność 100
Amoralizm 101
Psychologizm 102
Erystyczność 103
Eklektyzm 103
Relatywizm 104
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 105
Rozdział IV. Model ekonomiczny 115
1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 118
Ekonomiczny sposób myślenia 118
Prawo jako ekonomiczny fakt 120
Osobliwości negocjacji prawniczych 124
2. Strategia mieszana 128
Między top-down a bottom-up 128
Wspólnota i konflikt interesów 131
Momenty negocjacyjne 133
3. Spór o model ekonomiczny 138
Kontrfaktyczność 138
Potworność moralna 141
Ograniczone zastosowanie 143
Fasadowość 145
4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania 145
Bibliografia 155
Indeks nazwisk 161
Indeks rzeczowy 169
Cechy produktu
Szczegóły
  • Format pliku
  • ebook
  •  

Produkty podobne

„Nowe rozporządzenie dotyczące prac wzbronionych młodocianym – co się zmieniło?”

-30%

„Nowe rozporządzenie dotyczące prac wzbronionych młodocianym – co się zmieniło?”

Cena: 29.90 zł 21.00 zł

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 21.00 zł

„Problemy Prawa Prywatnego Międzynarodowego”. T. 16

-10%

„Problemy Prawa Prywatnego Międzynarodowego”. T. 16

Cena: 21.00 zł 19.00 zł

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 19.00 zł

10 zmian w prawie budowlanym, które wpłyną na Twoją pracę w 2024 roku

-30%

10 zmian w prawie budowlanym, które wpłyną na Twoją pracę w 2024 roku

Cena: 19.99 zł 14.00 zł

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 14.00 zł

Administracja. Prawo administracyjne. Część ogólna

-12%

Administracja. Prawo administracyjne. Część ogólna

Cena: 42.00 zł 37.00 zł

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 37.00 zł

Administracyjnoprawne aspekty opłaty planistycznej

-14%

Administracyjnoprawne aspekty opłaty planistycznej

Cena: 22.00 zł 19.00 zł

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 19.00 zł

Administrator 4/2016

-26%

Administrator 4/2016

Cena: 13.50 zł 10.00 zł

Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 10.00 zł