ebook
Sztuka negocjacji prawniczych
Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek
Ten produkt nie ma jeszcze opinii
Twoja opinia
aby wystawić opinię.
- Wysyłka na email (tylko dla produktów cyfrowych) 0.00 zł brutto
Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.
- Tytuł
- Sztuka negocjacji prawniczych
- Autorzy
- Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek
- Język
- polski
- Wydawnictwo
- Wolters Kluwer Polska SA
- ISBN
- 978-83-264-0875-5
- Rok wydania
- 2011
- Liczba stron
- 176
- Format
- Spis treści
- Wstęp 7
Rozdział I. Fenomen negocjacji 9
1. Negocjacyjny sens prawa 13
Interpretacyjna otwartość prawa 15
Rozumienie reguły prawnej 16
Sytuacje negocjacyjne 18
Rezultat 19
Roszczenie do uniwersalności 22
Uzasadnienie statystyczne 24
2. Trzy modele negocjacyjne 27
Model argumentacyjny 27
Model topiczno-retoryczny 29
Model ekonomiczny 29
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 31
3. Praktyka negocjacyjna 31
Pięć powodów powstawania nieporozumień 32
Stosowane modele negocjacyjne 36
Rozdział II. Model argumentacyjny 43
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 46
Pojęcie słuszności 47
Dyskursywne ujęcie słuszności 53
2. Strategia top-down 54
Dedukcja normatywna 54
Momenty negocjacyjne 56
3. Spór o model argumentacyjny 60
Zarzuty pozytywistów 60
Zarzuty leseferystów 62
Zarzut fasadowości 65
Zarzut nierozstrzygalności 66
4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania 68
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 77
1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne 81
Pojęcie skuteczności 82
Partykularne audytorium 84
2. Strategia bottom-up 85
Momenty negocjacyjne 86
Negocjacyjna erystyka 92
3. Spór o model topiczno-retoryczny 100
Niedookreśloność 100
Amoralizm 101
Psychologizm 102
Erystyczność 103
Eklektyzm 103
Relatywizm 104
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 105
Rozdział IV. Model ekonomiczny 115
1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 118
Ekonomiczny sposób myślenia 118
Prawo jako ekonomiczny fakt 120
Osobliwości negocjacji prawniczych 124
2. Strategia mieszana 128
Między top-down a bottom-up 128
Wspólnota i konflikt interesów 131
Momenty negocjacyjne 133
3. Spór o model ekonomiczny 138
Kontrfaktyczność 138
Potworność moralna 141
Ograniczone zastosowanie 143
Fasadowość 145
4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania 145
Bibliografia 155
Indeks nazwisk 161
Indeks rzeczowy 169
- Format pliku
- ebook
Produkty podobne
„Silesian Journal of Legal Studies”. Contents Vol. 1
Pierwszy numer „Silesian Journal of Legal Studies” zawiera artykuły dotyczące różnych dziedzin prawa – teorii prawa, prawa handlowego, konstytucyjnego, międzynarodowego, samorządu terytorialnego, zamówień publicznych oraz prawa podatkowego, które dotyczą aktualnych problemów prawnych pojawiających się na gruncie prawa krajowego, europejskiego i międzynarodowego.
<i>Possessio ac iura in re</i> - z dziejów prawa rzeczowego
Oddajemy do rąk Czytelników kolejny, piąty już tom z serii Z dziejów prawa. Jak każdy poprzedni stanowi on wynik refleksji na temat jednej z jego dziedzin. Tym razem przedmiotem zainteresowania stało się prawo prywatne, a przede wszystkim szeroko pojęte prawo rzeczowe. Kierując się myślą wyrażoną w tytule pierwszej publikacji niniejszej serii, można nazwać to prawo „prawem blisko człowieka”, ponieważ gwarantuje ono używanie, korzystanie i pobieranie pożytków z posiadanego majątku.
Od redakcji
12 esejów. Idee i ludzie
\n\nPublikacja zawiera 12 esejów, z których większość ukazała się w latach 1979–2020 w różnych czasopismach i książkach. Część z nich została ponownie zredagowana przez autora. Zbiór uzupełniają dwa wcześniej niepublikowane teksty oraz wstęp dr hab. Iwony Barwickiej Tylek.
\n\n„W dedykacji, jaką napisał Profesor, ofiarowując mi swoje 13 różnych esejów, określił książkę mianem »koktajlu tematów«. Tu także mamy do czynienia z koktajlem, myślę, że smakowitym nie tylko dla historyka. Bo też Michał Jaskólski należał do tych rzadkich historyków, którzy zagłębiając się w przeszłość nie mieli zamiaru uciekać od tego, co bliskie człowiekowi niezależnie od czasów, w jakich ma przyjemność lub nieprzyjemność się znaleźć”.
\n\ndr hab. Iwona Barwicka Tylek, prof. UJ (fragment Eseju numer dwanaście i pół będącego wstępem do książki)
5 dokumentów lekarza dentysty w czasie pandemii - jak wypełniać
W e-booku znajdziesz 5 dokumentów niezbędnych w pracy lekarza dentysty w 2021 r. Zminimalizuj ryzyko, że do zakażenia dojdzie w Twoim gabinecie. Pamiętaj przy tym, że obowiązkowa polisa OC pokrywa także co do zasady zdarzenia związane z zakażeniem COVID-19. Kierownicy placówek medycznych mają obowiązek wdrożenia i zapewnienia funkcjonowania całego systemu zapobiegania i zwalczania zakażeń. Jednym z zadań, które się z tym wiążą, jest opracowanie, wdrożenie i nadzór nad procedurami zapobiegającymi zakażeniom i chorobom zakaźnym związanym z udzielaniem świadczeń zdrowotnych.
63 kary w ochronie środowiska – musisz je znać!
Prowadzisz działalność gospodarczą, eksploatujesz instalację czy w jakikolwiek inny sposób korzystasz ze środowiska? Sprawdź, jakie kary mogą Cię czekać za niedopełnienie obowiązków środowiskowych. Odpowiedzialność względem szkód poczynionych w środowisku regulują nie tylko szczegółowe ustawy, ale również Kodeks karny czy Kodeks wykroczeń. Działania ustawodawców mają na celu zwiększenie odpowiedzialności za powierzone dobro, którym jest środowisko naturalne.
Administrator 6/2015
ADMINISTRATOR to miesięcznik adresowany do zarządców nieruchomości budynkowych: m.in. spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych, towarzystw budownictwa społecznego oraz firm zarządzających nieruchomościami.
W numerze m.in.:
● Jesteśmy z Państwem już ćwierć wieku! - 25 lat na rynku miesięcznika ADMINISTRATOR,
● O mankamentach hydroizolacyjnego rynku wykonawczo-nadzorczego,
● Opłata reklamowa,
● Spółdzielcze non for profit.
